ネット碁対局「石音」 -ISHIOTO-
無料レッスンで強くなろう

四谷赤坂麹町、チャラチャラ流れるお茶の水。粋な姐(ねえ)ちゃん立ちしょんべん。



ご存じ映画「男はつらいよ」で寅さんが発する口上です。

テキ屋稼業の寅さんは、全国各地のお祭りで、通りがかりの人に次々と声をかけます。

この寅さんから、教え上手になるためのヒントがたくさんもらえます。



寅さんの相手は、たまたまそこを通りがかった人。

その商品に強い関心があったわけではない人。（但し少しは興味をもてる人）



囲碁教え上手の相手は、囲碁熱が「中」以下の人。

少しは関心あるけど、それが強いものではない人。



なんと同じじゃないですか！^^



そして寅さんのゴールは「商品を買ってもらうこと」

教え上手のゴールは「囲碁ファンになってもらうこと」

ジャンルも時間軸も違いますが、「関心が強くない人の心を動かす」点で同じなんです。



そんなわけで、囲碁上手を目指す皆さん、その視点でもう一度寅さんを見てください。



・思わず立ち止まってしまう、笑ってしまう楽しい口上。明るい雰囲気。笑顔笑顔。



・寅さんの商品説明は最小限。その商品がどうしてここに置かれるようになったか、

　なぜこんなに安くできるのか、ストーリーを重視。（理性ではなく感情にアプローチ）



・寅さんは１人１人に語りかけ、その人にあわせた口上を。

　「ちょっとそこのお兄さん、いまあなたは恋をしてるね」

　そしてそこから（ちょっと強引に）ストーリー展開させて商品と結びつける。



このブログの読者の皆さんは、もうお分かりですね。

まずは頭の中の下記等式を一旦解除してくださいー。^^



囲碁教える＝ルールを教える＝製品説明



寅さんがテキ屋で生きていけるのは、扱う商品に愛情を持っているから、でしょうか。



もちろん、囲碁上手を目指すのに、囲碁への愛情が不要なわけではありません。

しかし、多くの場合その愛情が、囲碁上手への道をふさいでいる現実があります。

相手に応じて、その相手の段階に応じて、演じる力。それが求められています。



次回も、もう少し寅さんにお付き合い頂きましょう。

今年はクリスマスソングがかかるのが２，３週間早い気がします。

音楽の世界では、１ヶ月前、勤労感謝の日ぐらいが解禁の暗黙の了解があったと聞きましたが。。

街のイルミネーション、商戦も１１月入ってすぐに始まっています。



ちょっと待ってほしいなぁ。もう少し秋を楽しみたいなぁ。

と愚痴ったところで、街中歩けば僕の聴覚、視覚、冬を感知。



長い暑い夏が終わり、小さい秋が見つかるかな～という頃に、季節外れの台風。

それが終わると突然冬のような寒さ到来。



今日は久しぶりに暖かいなぁ、小さい秋に戻ったかなと思ったら

「今日は小春日和の天気になりました」とニュースキャスター。



そうか、こういう時に便利な秋言葉がないのか。



自然には逆らえませんが、せめて人間が創りだす季節感は、

１つ１つ順番に、そして大事にしたいものだなぁと思う席亭です。

教え上手になるには、まず相手とのオリジナルな雑談でコミュニケーションパイプを通すことを意識。

そして相手の囲碁熱を測る、が最初のアクションになります。

ではどうやって囲碁熱を測ったらいいでしょうか。

・自己紹介で、「どうして今日ここに来ましたか」　を簡単に話してもらう

・１人で来たか（囲碁熱高）、誰かに誘われて来たか（囲碁熱低）を見る

・会話の反応、目の輝きを見る

席亭はいつもこの３点で測っています。

皆さんも自分独自のやり方で、これから教えようとする相手の囲碁熱、ぜひ測ってみてください。

囲碁以外の趣味を聞いて、そこから想像するのもいいでしょう。

もちろん測るだけではなく、会話を盛り上げ、楽しい空気を作り、

相手を現時点でベストな状態にもっていく（お笑いで言えば客を温める）努力は大切です。

そして相手の熱の高低に応じて以下アプローチがお勧めです。

囲碁熱低めの相手に対しては　→　囲碁の自己紹介　　　　（囲碁って何？　アプローチ）　

囲碁熱高めの相手に対しては　→　囲碁の製品説明　　　　（囲碁を好きになって！　アプローチ）

 

しかし、自己紹介と製品説明、この２つを同時にやろうとする、

つまり、「私を知って、そして好きになって」、と焦ると失敗します。

囲碁普及を難しくしてしまう最大のポイントはここにあります。

相手に関係なく、囲碁を教えようとする時、いつも製品説明（ルール説明）を主にしてしまうのです。

 

確かに「一目惚れに近い状態」、もしくは「長年想いを寄せている相手から」であれば、

この２つ同時アプローチも問題ないでしょう。

しかしこれは囲碁熱がとても高い状態の人にしか通用しません。

私を知ってください（自己紹介）も、囲碁でいえばルール説明じゃないの？

こういう声が聞こえてきそうです。それは違います。

次回はあの国民的映画「男はつらいよ」から一緒に学んでみましょう。^^

ガス使用量の年間最大日は、最も寒い日ではなく、前日からもっとも気温が下がった日だそうです。人はこの落差に弱い、ということなんですね。もちろん僕もです。^^

ここ数年、「想定外」という言葉をよく聞くようになりました。これも落差の一種でしょうか。想定の範囲の落差を超えてしまった、外にはみ出てしまった。
少しエクスキューズも込めて表現するのに便利な言葉です。

誕生日などによく決行される「サプライズ」も落差活用ですね。

感動を産む落差、サプライズ、僕も大好きです。

ただサプライズも頻発しすぎると、落差が小さくなって「想定内」の範疇になって効果も小さくなります。

そういえば昔昔、期待する→期待はずれる→がっかりする、

のサイクルを繰り返して少し疲れていた時期がありました。

その対策として若かった自分が編み出したのが「期待しない法」。

期待しない→期待はずれてもがっかりしない→たまにうまくいって喜び倍増、

というサイクルにすることで楽になることを発見して、喜びました。

この「期待しない法」、これ最初は精神的にも安定して、うまい方法見つけたと喜んでいたのですが・・・段々毎日がつまらなくなって辞めました。

今思えば日常から「落差」がなくなってしまったからかもしれません。

自分が「落差を愛するタイプ」なんだと気づいていなかったようです。



ビジネス上で顧客満足をアップする手法として、「期待値を下げる」があります。

これも落差活用でしょう。値下げでも製品の質向上でもなく、人の心に潜む「落差に対する弱さ、感度」の活用。

落差予想でリスクマネジメント

落差があるから感動がある

落差なくして精神安定

落差調整で商売繁盛

自分にあった落差との付き合い方を見つけることが、楽しい毎日につながるということでしょうか。

皆さんはどのように落差とつきあってますか？

教え上手になるには「相手を知ること」。

では相手の何を知ったらいいのでしょう。

答えはシンプル。「どれぐらい囲碁に興味があるか」です。

席亭はこれを『囲碁熱』と呼んでます。

「なぜ今あなたはここに座ってるのですか？」を教える側がしっかり分かることからスタート、ということなんです。

皆さんは教える時、相手の囲碁熱、最初に測ってますか？

囲碁熱に応じて教え方変えてますか？

囲碁熱１０ 「３ヶ月の囲碁入門教室に前払いで申込んだ」

囲碁熱８ 「都合にあわせて月数回平日碁会所に通うようになった」

囲碁熱６ 「休日に１人で有料の囲碁教室に申し込んだ」

囲碁熱５ 「友達に誘われて一緒に（同上）」

囲碁熱３ 「漫画や映画の影響で興味が出て１人で勉強してみた」

囲碁熱２ 「家族や友人に、教えるからここに座ってと言われた」

囲碁熱１ 「無料入門をやってる場所に偶然通りかかった」

席亭はこの１０数年、

「会社の同僚を集めて週１で２年間」

「土日に若者対象７年間で２００回」

「平日夜週１バーで１年間」

「表参道の和の習い事スタジオで１年間」など、

様々な場所、シチュエーションで色々な囲碁熱の方に教える機会を持つことが出来ました。



この経験から言えることは、囲碁を教わるチャンスがある人の８割は囲碁熱５以下、

ということです。

ちょっと興味があるけど、なかなかキッカケがない。一人で行動するほどではない、

という、全体の８割を占める囲碁熱５以下潜在囲碁ファンを

「どう見つけて」「どう心を動かすか」



まだ成功事例があまりないだけに、楽しみですね。

これから一緒に考えて行動していきましょう。